2015年秋季糖酒会马上就在南京开幕了，你会来南京么？
来与不来，只要你是以下三种人之一，请认真阅读本文。
1、您正在经营调味品或其它食品，做的都是一些大品牌，您有很好的连锁超市关系，正想扩大经营品种，为选择产品犯愁；
2、您经营过饮料、休闲食品、五谷杂粮等产品，但都没有赚到什么钱，目前正考虑转营方向；
3、你以前做其他经营，根本没有做过食品，目前有做食品的打算；或者你根本就没有做过生意，正准备创业，注册一个贸易公司或营销公司。
以下是7位成功者的故事，读完之后，你一定有所启发。
孔晓东北京北方亚大贸易有限公司总经理
北方亚大原是一家做调味品、休闲食品为主的贸易公司，主要供货渠道为京客隆、超市发等几家地方性连锁超市。
2003年，精明的公司总经理孔晓东女士来到了万商云集的成都糖酒会，她在经销商扎堆的成都数十家大酒店转了几天，后在面积并不大的甘汁园展位前停了下来。
“转了几天，没有发现有亮点的新产品，就在我差不多有些失望的时候，我发现了甘汁园。因为我看到了几个关键字：功能食糖。”
“就在我停下来准备看个究竟的时候，一个40岁出头、皮肤有些黑的人（后来知道，他是甘汁园的创始人蔡铁华先生）主动跟我介绍起产品来。他的话带有较重的地方口音，旁边一个年轻的姑娘不时地充当翻译。我终于听明白，甘汁园带来了功能性红糖和功能性冰糖。”
“蔡总跟我说，1998年，他受到《本草纲目》《千金要方》所记载的关于红糖、冰糖进入的启示，在南京农业大学专家的帮助下，开发出了姜汁红糖、益母红糖、梨汁冰糖等产品。这些产品目前在江苏大的连锁超市销售非常好。”
“其实，他不介绍，我也决定做功能糖了。我知道这类在传统基础上进行创新的食品基本都有好的前景，而且北京这样的城市，接受新事物的速度总是比较快。就这样，我当场下了订单。”
“我满怀信心回到北京，在京客隆几个系统快速铺货。我期待奇迹的发生。然而，事与愿违，销售表现很一般。我急了，拿起电话跟蔡总抱怨，后我决定亲自到江苏去一趟，到底苏果超市销售怎样。”
“我在南京一家苏果观察了3个小时，发现买糖的真是都选择了甘汁园。这下，我急了，这是怎么回事？原来，在苏果，甘汁园上架的产品有十几个，且每个产品都有两个陈列面以上，显得丰满，琳琅满目。回北京后，我立即增加上架产品，调整陈列。一个月之后，销量开始提升，且逐月增长。2013年开始，随着甘汁园大品牌策略的实施，我又抓住机会，积极打造核心门店和品牌形象店，如今，我所做的超市，总共200家门店，年销售甘汁园产品突破了600万。甘汁园已经成为北方亚大的核心代理产品，为公司带来了很好效益。”
PS:甘汁园目前在北京像北方亚大这样的经销商有5个，北京市场一年的销售接近3000万。
点评
孔总北理工毕业，理工科出生的她，不仅有好的经营直觉，更有一般人不具备的缜密思维和分析，善于发现问题，同时也是解决问题的高手。
杨华辽宁锦州广聚商贸有限公司总经理
锦州是一个北方小城市，2014年底总人口只有300万，非农业人口123万，不到一半。北方人吃糖少，农村更少。就是这样一个城市，广聚商贸也把甘汁园的销售做到了每年200万以上。
杨华说，她是05年开始做甘汁园产品的，当时的选择比较简单，就是因为她自己喜欢喝红糖，知道红糖对女人的重要，觉得功能红糖一定会有市场。
“事实上，做了这些么多年之后我发现，糖这样的产品不可能像快消品那样，短时间有爆发性的增长，但糖也是一个生命力持久的产品，不会昙花一现，半途夭折。只要持之以恒地去铺市、陈列、促销，一定会有好的收获。”这是杨华的切身体会，也得到了很多做甘汁园经销商的赞同。
“根据锦州城市人口少的特点，三年来，我们花了很大精力进行乡镇铺市，达到了6000家，同时在每家乡村店贴上宣传海报，进行品牌宣传。现在，在锦州不少农村女性都养成了喝红糖的习惯，甘汁园在锦州，是毫无争议的，我很有成就感。”
点评
杨华的道理比较简单，选择正确的方向坚持去做。渠道下沉就是她根据锦州市场状况作出的正确选择。
乔路明江苏新沂乔路明商行总经理
新沂是江苏徐州下面的一个县级市，以自己名字命名公司的乔路明06年开始做甘汁园。06年，很多地级市都没有代理，乔总敢于下手，显示了智慧。
“我主要在新沂做休闲食品，选择糖的初衷本是顺带去做。新沂离临沂很近，那里有很多廉价糖，但我去徐州做了调查，甘汁园卖得好，我放弃了别的想法。开始时，一年二、三十万，2010左右，不知不觉做到了80万，我突然发现，这个原本顺带做的产品，利润也相当不错。我开始重视起来，尝试在所有乡镇大超市增加二次陈列，能够包场经营的尽量包场经营。这一招果然有效，第二年就突破了百万，2014年，我做了130万，今年有望突破150万。”
点评
新沂在江苏属于不发达的县级市，人口过百万，七十在农村，年轻人基本南下打工。一年销售150万，人均消费也就1元多点。如果在喜欢吃甜食的南方，又加上外来打工人口，销售是不是可以更多些？
杨国华绍兴杨氏食品制造有限公司总经理
杨氏是一家有自己品牌和产品的公司，它的小磨麻油在江浙沪皖可是有响当当的名头。杨氏同时也是浙江沃尔玛、世纪联华、华润万家等大超市的供应商，他供的产品有十几种，调味品为主，其中的糖只选了甘汁园。
“以前我也做过别的糖，但品牌竞争力不够，07年就换了甘汁园。我做的都是国内外着名的大系统，城市居民的消费更注重品牌。07年的时候，甘汁园已经名满天下。”杨国华总经理说了他选择甘汁园的理由。
“甘汁园的产品市场表现一直都很好，无论品牌理念、包装设计、产品概念都是行业里超前的。本来嘛，功能红糖就是甘汁园发明的，其他牌子只能跟风模仿。做了几年下来，感觉只要用心，就不要担心，业绩增长比较稳定。如今，我就杭州、绍兴几个城市，每年的出货量都稳定在500万以上。”
“去年甘汁园推出了三个不起眼的产品，小苏打、纯碱、明矾。我不知其他同行是否重视，但我感觉这个产品有机会，发布会当场就订了货。上架后，市场反应果然很好。因为仅有的几个对手都是小
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